拜访客户年度职业规划范文
拜访客户年度职业规划 第一篇
（一）信息整理
拜访结束的当天对拜访职业进行划重点，分类整理下面内容信息：
一、销售信息：对客户订单或意向订单信息、出样信息进行整理；
二、推广信息：店招资源信息、终端照片、终端规范情况反馈、当地节假日信息（含赶集、庙会、乡镇特色节日、分销卖场纪念日/活动日信息）、分销卖场附近的户外大喷发布信息、竞争对手或其他品类特色促销信息等；
三、人员信息：客户或客户关系拓展信息；
四、市场信息：竞品及其他客户信息；
五、客户意见及建议：包括客户对产质量量、分销政策、售后服务、合同规范、品牌宣传等。
（二）信息分析及应用
把整理好的信息，分别进行分析，并采取下面内容措施：
一、完善客户资料：将拜访时获得的客户基础类信息完善到客户信息登记表中
二、快速实现销售：根据客户信息进行汇总分析，对于当次已完成销售订单在三日内跟进确认；对于当次未完成订单，则根据拜访信息、结合市场情况及公司政策制定相应的短期销售策略。
三、组织促销活动：根据当地节假日分布（把握销售节奏）、消费特点、竞争对手态势，结合分公司及代理平台资源情况，主动出击，组织策划活动。
四、及时处理异议：对于客户提出的意见，不能给予现场回复的，要根据意见内容，向公司职能人员及分公司经理汇报，并确保在一个职业日内响应客户，三个职业日回复处理方案，特别是售后信息的处理，拜访人员必须跟进直到解决为止。
五、为下次做准备：下次拜访时要注意，对于客户当次提出的难题、自己现场发现的难题是否已经解决，如未解决怎样沟通及处理，如已解决，怎样强化效果。
拜访客户年度职业规划 第二篇
当职业进展到一定的时刻段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时刻去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的难题，因此在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护规划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产质量量的保证还有防止竞争对手的插入，因此维护老客户时也要有一套适当的销售维护规划。
拜访客户年度职业规划 第三篇
一、小组成员：
蒋文主要负责开发规划
李鑫主要负责经营策略与项目规划
王鹏主要负责市场调查和结局分析
二、营销策略分析
二、一品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新、
二、三促销策略
⑴宣传策略
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取下面内容几种方式：
①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡、
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉、
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料、
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格、
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入体系、
二、四渠道建设
二、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思考较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、
三、现场促销选择每年九月八日和九月九日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：
⑶请学校广播站播发_青鸟花店_宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日、
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等、
拜访客户年度职业规划 第四篇
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的规划如下：
一、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售职业进一步进行，这样可以减少时刻和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
二、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时刻对周围厂家进行地毯式陌拜。
四、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
拜访客户年度职业规划 第五篇
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，因此前期职业即就是售前服务更是我们职业的重中之重。正是由于如此，我的职业开展规划也是围绕“售前服务”来进行。
一、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入经过中不断地进步自己的业务聪明，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
二、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
一、目标管理
一、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。
(一)医院产品覆盖率及新客户开发。
(二)目标科室选择及进步。
(三)处方医生选择及进步。
(四)开发新的用药点。
(五)学术推广活动带来的效应。
(六)竞争对手情况。
(七)政策和活动情况。
二、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。
三、与主管讨论
(一)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。
(二)确定指标。
四、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。
五、制定行动规划和相应的职业规划，并定期回顾。
二、行程管理
一、制定月/周拜访行程规划。
(一)根据医院级别的拜访频率为基本标准。
(二)按本月职业重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时刻。
(三)将大型学术会议、科内会纳入规划。
二、按规划实施。
三、日常拜访
一、拜访规划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照职业规划制定每月职业重点和每月、每周拜访规划。
二、访前准备
(一)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。
(二)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。
(三)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。
(四)重要客户拜访前预约。
三、拜访目标医院和目标医生
(一)按规划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。
(二)熟练使用产品聪明及相关医学背景聪明，熟练使用销售技巧。
(三)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。
(四)了解竞争产品信息。
(五)按规划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。
A、了解产品库存和进货情况。
B、了解医院政策管理动向。
C、了解竞争产品信息。
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。
四、拜访分析及拓展资料
(一)整理及填写拜访记录。
(二)拜访目标、销量达成情况分析。
(三)制定改进方案(SMART)和根据。
四、客户管理
一、目标医院
(一)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。
(二)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
(三)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。
(四)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
二、目标医生
(一)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和规划。
(二)根据规划开展科室和医生的增量活动。
(三)根据规划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
一、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。
二、举行科内会。
(一)按科室、产品制定科内会覆盖规划。
(二)按规划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术聪明达到产品宣传目的。
(三)每月回顾科内会执行效果。
三、执行大型学术会议
(一)按科室、产品制定学术活动覆盖规划。
(二)按照覆盖规划邀请客户。
(三)会前准备、规划、分工。
(四)按照分工担任相应会议组织责任。
(五)保证被邀请客户到会率九零%以上。
(六)会后拓展资料、评估会议效果，提出改进建议和规划。
(七)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业聪明，练习小型学术会议演讲技巧
一、熟练掌握公司产品聪明，相关疾病聪明和临床背景聪明，与目标客户做专业的学术沟通。
二、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。
三、认真进修，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
四、认真进修领会公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。
五、将目标医生的难题及时反馈给公司，并追踪答复。
七、档案管理
一、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。
二、建立目标医生档案体系。
三、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。
四、建立科室销量跟踪体系。
五、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的规划和统计档案。
六、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传技巧、销量等)。
八、销售会议
一、周会：递交周职业规划和划重点，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。
二、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和职业规划。
(一)销售数据回顾。
(二)业务活动拓展资料回顾。
(三)竞争产品信息。
(四)阶段销售规划。
(五)经验分享。
网上花店项目规划书
拜访客户年度职业规划 第六篇
因此，根据以上的的难题，我给自己提出下面内容的建议：
一、销售技巧方面，需要在职业中进修，碰到难题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行职业的时候，要打醒十二分灵魂，细细质量其销售技巧。参加公司的相关培训，职业之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的职业。
二、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的聪明，并做一个体系的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些难题及解答做一个体系的归纳！争取在半年内对产品有一个体系的归纳与了解。
三、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时刻多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
四、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转关于，或者是通过订货会等方式。
五、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
六、增强自己职业的主动性，做事务要分清主次，尽量不受外界其他影响的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，进修他们的优点，弥补自己的不足。
拜访客户年度职业规划 第七篇
我相信每个销售人员都自己的一些难题，我也不例外，我的难题综合如下：
一、对于初次拜访的客户，经常会由于没预约到准确的时刻，到了客户那里见不到客户。
二、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，因此有时候客户问起产品的一些难题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时刻，有时不能及时解答客户难题，客户会不够信赖。
三、和同事沟通得不够。有些难题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
四、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有这方面的培训，因此做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
五、对职业的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
拜访客户年度职业规划 第八篇
对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后，由营业部根据拟聘客户经理的表现和考核情况，对其进行综合考评，对考评合格者予以试用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储备参考使用。
第二十四条为了便于管理，营业部应建立《员工培训档案》，并采用电子化管理。《员工培训档案》由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写，记录员工参加培训的时刻、内容、考核结局等有关信息，以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依据。
第二十五条对于报批、报备到公司或者渠道管理部的各类资料，营业部必须妥善保管，重要资料放入文件柜，做好表头，编制流水号，以便能快速查找。档案的查阅规则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。
第七章附则
第二十六条本指引适用于营业部。
第二十七条本指引由公司渠道管理部负责解释、修订。
第二十八条本指引自公布之日起施行。
拜访客户年度职业规划 第九篇
x月份不论是辉煌还是昏暗，都已经成为过去，我们每个人都应该具有归零的心态。展开新的职业，迎接美好的每一天。二零xx年x月的职业规划如下：
一、将每周例行的培训课提上职业日程。之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。 从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关聪明为主。其他人员也可以自告奋勇，培训就两点要求，一是要主动向上，二是要以职业息息相关。我暂时规划x月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时刻允许我想给大家讲一下，情商的难题。这些都与我们的职业和生活息息相关。
二、业绩目标继续努力完成。x月份的业绩目标目前还暂时未定，然而根据x月份的活动，我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化，只要我们全心全意的努力总会有希望，因此我规划暂定目标xx套。源于本年的销售任务是个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人都尽力而为。
三、新人上岗难题。目前售楼处只有八名可以接客户的销售，还有五名新人，这五名新销售争取早日上岗，达到可以接客户的标准。目前五名新人都已进入到模拟对练阶段，老销售们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后，售楼处就变成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩，“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。
四、完善自己的各方面技能。除了每天的例行职业外，利用闲暇时刻多多进修，俗话说“技多不压身”，多学点物品对自己而言是成长所必须的。
以上就是我x月的职业规划，根据白经理制定的业绩，包括提升自己，我都会继续用心的做。争取x月份超额完成任务，这就是我最大的目标。
拜访客户年度职业规划 第一零篇
客户拜访技巧(二)
让客户出任的角色：一名导师和讲演者；
前期的准备职业：有关本公司及业界的聪明、本公司及其他公司的产品聪明、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的聪明、丰富的话题、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的’音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”
二、 自我关于：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢无论兄弟们能抽出时刻让我见到无论兄弟们！
三、 旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张心情；如：“王经理，我是无论兄弟们部门的张工关于来的，听他说，你一个很随和的领导”，
四、 开场白的结构：
（一）、 提出议程；（二）、陈述议程对客户的价格；（三）、时刻约定；（四）、询问是否接受；
如：“王经理，今天我是专门来向无论兄弟们了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的规划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时刻大约只需要五分钟，无论兄弟们看可以吗”？
五、 巧妙运用询问术，让客户一次说个够；
（一）、 设计好难题漏斗；
通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，难题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻，
如：“王经理，无论兄弟们能不能关于一下贵公司今年总体的商品销售动向和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，无论兄弟们能关于一下吗？
（二）、 结合运用扩大询问法和限定询问法；
采用扩大询问法，可以让客户自在地发挥，让他多说，让我们知道更多的物品，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答难题的路线，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。
如：“王经理，贵公司的产品需求规划是怎样报审的呢？”这就一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货规划，是需要通过无论兄弟们的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”
（三）、 对客户谈到的要点进行拓展资料并确认；
根据会谈经过中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单划重点，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；
拜访客户年度职业规划 第一一篇
各位领导、各位来宾：
开门见山说，我代表公司全体干部职工对各位领导、各位来宾光临我公司参观指导表示最诚挚的欢迎。
我公司一个具有百年历史、在电网处于骨干地位的全国特大型供电企业，承担着地区工农业生产和人民生活用电以及向电网输电的任务。售电量三零二亿千瓦时，在全国排名前十位。近年来，我公司通过深化企业内部改革和深入开展“上星级、创一流”活动，安全生产水平和经济效益不断进步，公司连年被河北省和民族电力公司评为“双文明”先进单位，又被上级命名为“三星级”供电企业，被国网公司命名为“全国一流供电企业”。
纵观企业的进步史，我们每一次成绩的取得都与档案及时、准确的提供历史资料密不可分。的大地震，电网全面瘫痪，的恢复建设需要电，如果按照以往的设计、施工方式，时刻不等人，我们开头来说想到的是档案，我们利用档案所提供的大量的有效技术数据，进行电力恢复建设，节省时刻，很快恢复电力供应。近几年，的经济建设进步很快，为适应的.经济进步，我们查阅大量的档案资料，并依据这些档案资料，全面分析电网进步形势，制定电网进步规划，为二一世纪电网的进步奠定基础。随着市场经济的不断深入，我公司就电力建设用地、产权等难题与一些地方的纠纷时有发生，我们利用档案提供的历史资料依法维护企业的利益，使企业避免经济损失。
透过利用档案给企业带来的好处，使我们认识到:档案是企业整体特别重要的一部分，它记载企业各时期生产建设活动的各种状况、成果、经验和教训，充分利用这些档案能够使我们对企业的建设与进步正确决策、科学谋划、少走弯路;能够使我们全面解企业的进步史，经验，吸取教训，加强各项管理，促进企业全面进步。正是基于这些认识，几年来，我公司先后投资一零零万元用于档案建设，并围绕着档案目标管理，认真抓档案升级。整修库房，充实档案人员力量，并按照分类大纲要求，对两万多卷库存档案资料重新进行整理，档案管理水平有明显进步，民族二级。到达民族二级标准后，我们又马不停蹄把目标瞄向民族一级，经过一年对档案的巩固、规范、进步，并针对现代化管理薄弱的难题，加大档案现代化硬件建设的力度，购买微机到达人手一台，添置复印机、摄像机、录放机、vcd机、刻盘机、扫描仪等设备。同时，选取清华紫光公司的档案应用软件，档案到达全息管理，实现文档一体化，初晋升民族一级，被评为全国档案先进单位。
虽然我们在档案中做一些，但由于我们对档案的认识深度有必须的差距，档案整体管理水平还有待于进一步进步。档案现代化虽然有必须的投入，开发一些功能，今后还需要在充分利用这些功能为企业生产经营服务上下功夫。这天，全省从事档案的领导、专家来我公司参观、指导，这本身就是对我们档案莫大的鼓舞和鞭策，我们必须要很好地珍惜这次机会，虚心向各位领导、专家进修，不断改善我们的，力争使我们的档案再上新台阶。
最终，欢迎各位领导、专家多提宝贵意见。谢谢大家!
拜访客户年度职业规划 第一二篇
没有一个规划是完美无缺的，每个规划都有它自己不足的地方，我自己制定的规划也不例外，因此我会根据规划进行时得实际情况来调整自己的规划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的职业述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和规划。
谢谢！
一,项目背景
二,公司项目策化
一.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大进步.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和快乐送到千家万户.为人类创新生活环境!
二.公司目标
以ASP的形式在分站推广.经过三到六个月的运营后再扩张到其余的市场.
三,经营环境与客户分析
一.行业分析
二.调查结局分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷五零份,收回三七份.由于时刻有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友关于产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求流行,崇尚特点.
⑸影响产品购买的影响依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.
三.目标客户分析
四,经营策略
一.小组成员:
蒋文敏主要负责开发规划
李鑫主要负责经营策略与项目规划
王鹏主要负责市场调查和结局分析
二.营销策略分析
品牌策略
促销策略
⑴宣传策略
⑵服务方面
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入体系.
渠道建设
二.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思考较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
三.现场促销选择每年九月八日和九月九日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:
⑶请学校广播站播发_青鸟花店_宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.
五,营销效果预测与分析
一.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在一零零零元以上.
二.支付方式
三.订货方式
四.客户特点年轻化,一零零%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.
五.消费特点
六零元下面内容的鲜花欢迎.
六.信息基础设施
六,经营成本预估
一.规则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价格
二.初期投资:
三.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的进步.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.
七,体系开发规划
一.体系开发规划
二.体系逻辑方案
体系逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:体系商务活动流程,体系总体逻辑结构,体系数据分布,信息处理模块和安全控制模块.
八,项目
一.主要职业完成情况调查
了解到广大大学生朋友的诚实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在
二.不足与困难之处
拜访客户年度职业规划 第一三篇
今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分缘故是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，因此告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。
虽然我们的第二季度营销状况不是很好，然而马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的职业规划，希望能够实现公司业绩的大提升：
一、总体目标
一、在基础材料方面进行适当升级。
二、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。
三、定位高质量，打造与之相适应的资源配置，进步核心竞争力。
二、竞争态势
一、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本缘故。
拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：
品牌美誉较高，口碑较好;
定位高质量，口号鲜明
材料使用有鲜明的卖点
工程一直保持高质量
工地管理、包装、售后一直能维持较好情形
设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较
二、新的竞争对手
与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在二零零万—三零零万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高质量客户也会有一定的影响。
三、营销策略
一、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。
二、架构新的品牌梯队，形成以a六职业室为标志的高质量设计实力。成立a六职业室，以适合青岛的模式进行运作，以a六作为着力点，通过对a六的市场推广，进步品牌含金量，打造高质量设计实力的象征。
四、市场分析
金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。虽然如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至八月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。
五、分阶段规划
一、九月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有：杰出作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a六高质量设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。
二、七月份扎实做好客户资源储备职业，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训职业。进行a六模式探讨，架构定型。七月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：
推出精妙工地系列软文
在六月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。
仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。
工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。
各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。
在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精妙工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。
三、八月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。
启动a六推广，并进行新材料的相应推广。
结合a六，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力
八月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。
主要推广手段为：
软新闻，对a六、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。
结合a六的品牌形象广告，促销活动信息。
金融危机虽然对我们公司影响很大，然而我们应该认识到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，然而只要我们把握好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮进步期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么看待的了。只要我们认真努力的职业，那么我们就会迎来一个新的爆发。
不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。由于我们没有退路了，如果我们的规划失败，那么我们公司就会特别的被动，因此我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天!
来到公司已经半年了，在这里半年里，我只是对公司的职业有了很大致的了解，不能说是对公司的业务做到特别熟悉，也是对公司的业务能够做到基本了解。不过在独自一人出去做业务的时候还是有些困难，需要同事的帮助。我想假以时日，我也可以独挡门面，独自出去跑业务了。
过去的半年工资，我做的还是不错的，我能够很快的适应公司的节奏，融入大家的集体也很快，因此我对公司没有任何的陌生感，感觉很好。
二零零年已经过去了，自从九月份进入公司以来一直努力做好本职的职业，虽然在本职职业中还有很多做得不足的地方，然而自己认为还不落后于别人。二零零年的年关就在眼前，反思过去这一年的个人的得失，看着公司现在的情形，是去是留，是得过且过，还是更好的投入职业中，我有很多感受不得不说。
开门见山说，从我个人的角度考虑，放弃了五、六年的电脑维修职业，加入节电器这个时代宠儿的产业当中。一方面，在电脑维修方面，我一直做得很杰出，工资并不差，然而我并不想就这样打工下去，如果自己开店，我又不喜欢商场那种锱铢必较、唯利是图的环境;另一方面，对于节电器技术，我还是个门外汉，带着“节电器将在接下去的几年成为一个有利可图的产业”的想法，我加入公司，接触、进修、并操作安装节电器。是得是失真的很难说，就这样离开这个行业，我是不甘心的，是离开公司换一个类似产品的公司，我却也不希望是这样，我需要的一个安定的环境，一个有前途的环境，但我也没有忘过领导对我的知遇之恩。
“一个好的产业，一个梦想”。这是我当初的想法，多少月来公司工程部并不是风平浪静的向着我当初想像的方面进步。每个人都有自己的想法有自己利益点，每个人都在为自己打算，在现在这个社会已经没有谁比谁地位高，谁是谁的员工，在一张一弛之间，怎样把沙子一样的个人团结起来是一种艺术，凝聚力不是单方面的物品，在这个关键的时候，改革才是出路。以上是我带着个人情感的表述。“大树底下好乘凉”，二零零年我想在大树底下乘凉，工程部有关的每个人都能从工程部新的一年的进步中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。因此我在写我的个人规划之前，先把我对二零零年工程部进步的构想说出来，让他成为我心中可以乘凉的大树。
二零零年过去了，所谓业绩就是做了一三零万的工程，但在这所谓的业绩之后是什么?认识自己的不足，才能“痛改前非”，才能适应社会，才能让二零零年成为美好的一年。
产品定位不准、优势不明显;进入行业的时机不对;团队合伯不默契、个人职业不够努力、业务员队伍不够积极;从领导到员工对节电器职业的整个经过都不熟悉，进步路线不明确。再加上没有专心做节电的环境，我认为二零零年是不理想的。
然而，半年的努力并不是白花的，对市场的了解、对行业的了解、对自己做这个产品的不足的认识以及前期对节电产品的活动，我们已经有能力扬长避短。二零零年，我们开头来说应该引进节能服务公司的理念。所代理品牌可以换成有技术、资金双重实力的、产品价格实惠的、服务完善的有良好公司形象的节电产品生产公司。但也不放弃其他节能产品，也可以只给客户提供节能改造实施方案，让客户自己选择节电产品;规划每个季度的职业内容，充分发挥业务员的力量。找对多少行业推销的好时机。
我的大致思路就是这样的。对于我个人的规划分季度提一下，由于我现在的职业还没有定位：
第一季度，找好资料，核实节电器生产厂家实力(两到三家)，选好明年主打产品的节电器品牌;做好春节前工程部XX年年收尾职业;春节后，做一次大规模的业务员队伍的壮大和动员(把宾服等的空调节电器相关的聪明传达下去;把这个市场巨大的潜力，成熟的时机这个信息传达下去)
第二季度，加入业务员队伍，进步业务，并安装节电器。
第三、四季度，在前两个季度有所成绩的情况下，带领这支胜利之师转入企业电机节电器的进步。
以上，是我对二零零年的一些设想，时刻太紧，没有细写，并不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望二零零年，我会更加努力、认真负责的去对待每项职业，也力争赢的机会去寻求的客户。
在将来的一年中，我会尽快完全的适应公司的职业，将我自己的职业能力进步到一个 很高的层次，不能说做到全公司最好，最起码要和同事的水平持平，那样我在公司才能有所进步，我这样做也是为公司服务，不辜负领导录用我时的期望。
现在我说什么都是展望，没有做到，我不想落下一个说大话的把柄，我想我会更好的职业，用我的表现来展示自己的能力。讲到底我会做好公司职业的!
拜访客户年度职业规划 第一四篇
一、戏说自己的名字
自我关于的第一难关，就是让对方记住你的名字。
多数人的自我关于，都只是关于自己的名字而已。然而，除非是你特别杰出，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：
“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但由于身材丰满，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”
名字较为奇妙的人，不妨试着单字解说。比如“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。”
就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。
“我叫林晋，是个只想‘前进，前进’的人。”
叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。
二、坦承来意+明确目的
如果你一个药品销售员，一进药店的大门，就可以大方地向对方表明自己的来意：
无论兄弟们好，我是XX制药公司的XXX。我今天来是要跟贵药店洽谈代销药品的事务……我真心地希望能跟贵店合作，希望贵店……”
在这个自我关于中，如果你没有这一番直接道明来意的关于，没有很清楚地向药店店员说明此次前来的目的，没有表明自己的合作诚意的话，那么，对方很可能会将你当成一名普通的消费者，向你提供推荐药品、关于功效等服务。而最终你却突然又说：“我不是来买药的，我是某某厂家的销售员……”那么药店店员就可能会有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会对你的药品推销产生反情感绪。这时，你再想展开推销职业肯定就困难了。
下面内容是一些可供借鉴的成功案例：
“下午好，林先生，我是大东公司的小静。我今天之因此特意打电话给无论兄弟们，为我们刚刚成功地与XX完成了一项重要的合作。我希望下个礼拜能到无论兄弟们那儿拜访，和无论兄弟们探讨一下我们与XX先生合作的成功经验。无论兄弟们看什么时候方便?”
“上午好，汪先生，我是卓越公司的小琳，我今天特意来拜访无论兄弟们，是为了告诉无论兄弟们一种能够有效进步职业效率的产品。我深信，同XX先生一样，无论兄弟们也会对这个产品感兴趣的。”
请记住：匆匆三零秒的自我关于，就有可能让你找到与客户的契合点。当你与客户心灵相通时，你的产品就已经卖出去了。
拜访客户年度职业规划 第一五篇
一，主动进修，提升技能。
作为一名入职一年的客户经理，职业时刻不长，坐柜的经历，确实是自己在职业中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，。因此在高半年的职业中，要继续加强自己的进修，提升个人素质，努力提升业务技能水平，强化自身风险管理觉悟。不断拓展资料、不断进修、不断积累，争与能从容地处理日常职业中出现的各类难题。
二，维系客户，拓展市场。
主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品关于给客户。对于现有客户的上高游企业，应该做到深挖精刨，针对客户贸易链各环节展开营销职业。应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提求“一站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。
开头来说要本着“银企双赢”的规则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;
接下来是精分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方点的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。
第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么难题都要与资产安全联系起来考虑，及时采与措施。
三、发散思考，勇于创新。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的动向已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，怎样服务好重点客户对我行的业务进步起着举足轻重的影响。在高半年的职业中，要时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前进步，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的高游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。
拜访客户年度职业规划 第一六篇
一.行业分析
二.调查结局分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷五零份,收回三七份.由于时刻有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友关于产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求流行,崇尚特点.
⑸影响产品购买的影响依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.
三.目标客户分析
拜访客户年度职业规划 第一七篇
登记人： 学号： 一一三三登记时刻：
客户采访拓展资料
小编认为‘客户关系管理》课程的进修中，我了解到许多客户关系管理方面的聪明，我对与顾客之间怎样处理好关系有了新的认识。“以客户为中心，以客户需求出发”，实现客户价格的最大化，而且我也懂得了在与顾客的交流、沟通中要懂得诚恳待人。我觉得只有用一颗真心站在顾客的角度上考虑难题，才能真正地做好服务职业。
这次的进修，我学到了很多物品，自己的能力也有很大的提升，以前很多地方不清楚的现在也明白了！我相信这些技巧对以后的职业肯定会有很大的帮助，怎么跟客户打交道也有了明确的路线。
在老师的讲述经过中，我们要要积极主动地在每一位顾客中识别出有潜在消费能力的客户，将目标客户牢牢锁定，通过对顾客的个人信息和喜好的收集、整理，、分类和建立相应的档案，以专人统一管理，并不断提升客户满意度和忠诚度，才能有一套良好有效的管理体系。
企业要树立一种“服务营销”的方式进步客户满意度和忠诚度，注重细节，在能够满足其客户的.基本需求之外，在服务等细节难题上满足他们的意料之外的需求感觉，这样可以进步呀么的忠诚度满意度，另外我们要让让客户不只是为了满足眼前的物品。让客户成为我们忠诚的客户是我们的最终目标。这样客户成本较低，他们会为企业提供更多的客户，来更多的收益，现代社会，客户至上，仅仅靠过硬的产质量量已经无法形成优质品牌，没有好的服务，客户将离你而去。
收获：通过这课进修，大大的开阔了自己狭窄的视野，初步了解了互联网进步前景和动向，对市场营销的认知由封闭走向开放，对自己将来的规划有个一个较为清晰，积极融入电子商务之中，在操作中进修，在进修中操作.小组的齐心协力，让我感觉到团队的重要性，一个人的想法总是有限的，要发挥群众的力量，通过互相交流，不断丰富自己。
释千年
拜访客户年度职业规划 第一八篇
（一）拜访对象的基本信息
（二）明确拜访目的
一、了解各户的基本信息及平时的消费习性
二、了解客户对本店食品的熟知程度以及对本店的建议 三、向客户宣传本店的最新食品以及其他新的服务 （三）提前进行预约
预计在二零一x年四月一八日下午六:零零拜访，因此在四月一七日下午进行了电话预约，确认其在四月一八日是否有时刻。见面地点在男生食堂二楼，卖早点处。 （四）情形及装备准备
一、形象情形准备
①将面部胡须刮干净，使得面部清洁；头发梳洗干净、整齐。 ②着装得体，上衣黑色休闲衬衫，下身黑色休闲西裤，灰色休闲鞋
二、访谈准备
①准备谈话内容 ③准备记录表格
②准备本店新食品图片及简介
三、拜访路线及时刻安排如下：
①二零一x年四月一八日下午五:五零前往男生食堂二楼早点处。 ②在客户到达之前熟悉将要谈话的内容
③将带来的食品的图片及简介准备好，以及部分食品。 五、拜访细节
与客户约好二零一x年四月一八日下午六:零零在男生食堂二楼早点处见面，五：四零的时候检查一下仪表，衣着和谈话要用的材料。五:四五前往见面地点，五:五零准时
到达等待。
带客人来到后，先简单的自我关于，从容自若，面对顾客始终微笑，语气平缓。
接着向客人关于本店的基本情况和一些代表性食品，接着拿出带来的图片向客人展示。把带来的食品打开供客人品尝，询问客户对这些食品的看法，谈话期间时刻记录谈话内容。
接着，与客户讨论一下他对零食店的看法，以及怎样更好地将本店食品销售出去。
最终，谈了那么久，请客人吃顿晚饭是必要的。
临走时候，不忘和客户道声谢谢，并邀请他到店里消费。
拜访客户年度职业规划 第一九篇
一、检讨与愿景
二零__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地进修中，在后多少月的职业中也探索我们的生存和进步之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合经过中，不断进步。
二、职业思路
一、明确职业内容
开头来说就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，
